宴会厅内，除了十多个南城本地的小批发商之外，还有刚刚签下合同的几个外地批发商也在边上看热闹。

似乎觉得赵山河准备让步，孙庆云眼神放光，舔了舔嘴唇。

“赵老板，这可是你让我说的，那我可就不客气了，首先，咱们南城本地的零售商都是些小本生意，你不能要求先款，反而应该先货后款！”

“还有呢？”

赵山河不置可否，摊了摊手，示意他继续说。

“还有就是这进货的价格，外地你7毛都可以送货上门，咱们本地你6毛8送货上门不过分吧？要不就6毛5，我们自己来拿！”

“就这些？”赵山河脸上仍然看不出有什么情绪波动。

孙庆云咬了咬牙，又说道：“还有分红和保证金，咱们南城的经销商也应该有！尤其是分红！”

赵山河等了一会儿，见孙庆云停了下来，问道：“就这些？”

孙庆云点点头：“暂时就这三点！”

赵山河扫了一眼其他经销商，问道：“你们呢，和孙庆云是一个意思？”

有人脑子比较灵光，连连摇头。

“赵老板，我觉得现在这样就挺好。”

“就是，我们的拿货价已经比外地的经销商低了，而且本地铺货也方便，成本低，利润高。”

“我们不认识这孙庆云，他可代表不了我们。”

几人和孙庆云撇清了关系。

但还有有几个则是默不作声，不承认也不否认。

赵山河没给他们骑墙摇摆的空间，指了指剩下那几个经销商，直接问道：“你们也说说吧，是个什么意思，想要和孙庆云一样，还是维持现状。”

“我都行，不过赵老板，我觉得孙庆云说得也有点道理。”

“就是，不能搞区别对待！”

“咱们也是经销商，应该一样享受保证金和分红！”

“对！”

几人你说一句我说一句，似乎是找到了队伍，有了信心，越说声音越大。

孙庆云见到这一幕，也忍不住笑了起来，冲着赵山河说道：“赵老板，你看看，大家的想法都跟我一样嘛！保证金和分红都要有！”

旁边的苏正山忍不住，冲着那几个批发商怒斥道：“你们还有一点良心吗？饮料厂对你们这些小批发商已经够好了，一罐凉茶售价1块，利润不到4毛，你们能赚走2毛多，都这样了还不满足！真是些养不熟的白眼狼！”

赵山河按了按手，示意老丈人不用着急。

“爸，这几个经销商你都认识吧？”

苏正山立刻点头：“当然认识，那个叫王德全，南郊那一块的，给十多个便利店和小卖部供货。旁边胖子是谢志，跟大学城的几个食堂关系不错……”

苏正山立马将几人的经营范围抖了出来。

几人有点心慌。

赵山河伸手，向苏鹏说道：“把饮料厂上个月的出货单给我。”

苏鹏从公文包里掏出一个文件夹，翻出了一份报表。