经过紧锣密鼓准备，长江华成集团开发的香洲花园楼盘项目就要开盘了，最近，有关长江华成集团的负面消息多少影响了购房者信心，一部分已经认筹的购房者有点犹豫不决。

为了扭转不利局面，长江华成集团召开新闻发布会做了澄清，董事会副主席罗总出席发布会，向新闻媒体记者做了说明，然而，购房者毕竟买的是期房，交房时间在两年以后，合同签了，钱付了，就怕不能按时交房。

商品房预售制源自香港，房地产开发企业在房屋尚未竣工的情况下，将商品房出售给购房者，从而获得了大量资金，缓解了资金压力，加快了资金周转。

这项制度对房地产开发企业单方面有利，广大购房者承担了绝大部分风险，如：延期交付问题、烂尾问题、质量缺陷问题、价格波动问题，等等，买房子是一项风险很高的行为，有时候要看运气。

一大早，销售部部长来到香洲花园售楼处，检查开盘准备情况，和销售经理一起核对开盘流程，对客户接待、房源单价、认购流程、商品房买卖合同、合作银行是否到位，等等，各个环节问得很详细，要求不能出纰漏。

随后，销售部部长来到一楼大厅，销售经理集合售楼处20多名售楼员，齐刷刷站着，销售部部长做动员讲话。

“大家早上好，香洲花园项目明天就要开盘了，董事长委托我来看望大家，大家辛苦了！”销售部部长首先做开场白。

“香洲花园项目是长江华成集团开发的高品质住宅项目，主打宜居、时尚、环保理念，建设高品质、高标准住宅，万事俱备，只欠东风，明天这一仗一定要打得漂亮，董事长要求我们开盘即清盘，当天开盘，当天售罄，大家有没有信心？”

“有！”售楼员齐声回答。

“好，我相信销售部员工都是长江华成集团精兵强将，我们要继续发扬以企业为家、尽职尽责精神，团结奋斗，迎难而上，共创未来！”

“近期，社会上流传一些关于我们长江华成集团的谣言，这是一些别有用心的人打击报复我们集团，我们要擦亮双眼，坚定信心，紧密团结在董事长周围，用我们的工作成绩回报集团，回报社会，董事长说他明天要来现场，亲自参加香洲花园项目开盘。”

过去，楼盘开盘，销售部部长一般不会亲自到场，杜总也是选比较大的项目参加，香洲花园说到底是个小楼盘，现在，别说销售部部长，杜总都要亲自参加。

陈宝刚站在队伍中，聆听部长讲话，陈宝刚听得很认真，听得很仔细。

这段时间，关于长江华成集团的负面消息，陈宝刚也有所耳闻，陈宝刚很着急，着急也帮不上忙。陈宝刚来长江华成集团没多长时间，他想好好干，干出一番成绩来，真心希望传闻不是真的。

徐亮把陈宝刚拉到自己的客户群，帮着发消息，解答问题，做客户维护，这件工作不用说话，打字就行，挺适合陈宝刚。

陈宝刚干得很认真，时刻盯着手机，经常半夜也在线上。当然，不是所有问题陈宝刚都能回答，陈宝刚回答不了的，徐亮再回答。

“宝刚，长江华成集团现在怎么样？”晚上，李颖给陈宝刚打来电话。

“挺、挺好啊，我所在的香洲花园项目明、明天开盘。”

“那就好，我听说长江华成集团经营出了点问题，资金有点紧张，你听说了吗？”

“听、听说了，今天上午，销售部部长给我们开、开会了，部长说都是谣言。”

“那就好，宝刚，你这段时间干得怎么样？工作都熟悉了吧？”

“熟、熟悉一些了，有些方面还不行。”

“宝刚，你是学给排水专业的，给排水也是建筑工程类，你能不能从专业角度突破一下。”

“小颖，你说、说的有道理，我想一想。”

“干什么都有窍门，你要发挥自己的长处，真心实意对客户好，卖房子也是服务业，你对客户好，替客户着想，客户是能够感受到的。”

“你说、说的对。”

现代社会，人与人之间缺乏信任，相互提防、相互猜忌成了常态，谈恋爱怕遇人不淑，交朋友怕交到损友，买东西怕买到假货，做生意怕上当受骗，归根到底是诚信缺失。

李颖对陈宝刚可谓苦口婆心，像亲姐姐一样毫无保留地帮助陈宝刚，李颖自己的事，从来没找杜总帮过什么忙，因为陈宝刚，李颖没少麻烦杜总。

以陈宝刚的个人条件，加上有犯罪记录，根本进不了长江华成集团，李颖怕陈宝刚不好好干，或者，工作达不到要求，让人在背后说闲话，这样就不好了。

第二天，香洲花园项目开盘仪式隆重举行，售楼处南面搭起主席台，红色背景墙上写有“香洲花园项目开盘庆典仪式”几个大字，花篮，拱门，气球，还有10几名身穿红色礼服的礼仪小姐。

仪式现场，领导和嘉宾来的不少，客户来的不太多，多少有点冷清。

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“尊敬的各位领导、各位来宾，新年伊始，万象更新，千呼万唤中，我们迎来了香洲花园项目开盘仪式，感谢各位领导、各位来宾对长江华成集团的关心和厚爱，下面，有请长江华成集团董事长杜明翰先生上台讲话。”主持人在主席台上宣布。

“各位领导、各位来宾，感谢大家在百忙之中光临香洲花园项目开盘仪式，锻造一流企业、建设一流产品、造福职工、回馈社会是长江华成集团的一贯宗旨。”杜总上台讲话。

“今天，为了感谢回馈社会各界对长江华成集团的大力支持，我宣布，香洲花园项目开盘日所有房源全场打八折，最低七折，仅此一天。”杜总宣布说。

“什么？全场八折，最低七折？”台下来宾有点不敢相信自己的耳朵。

“对，全场八折，最低七折。”杜总又重复一遍。

“全场八折，最低七折，这么大的折扣力度，真是闻所未闻！”台下来宾一阵哗然。

庆东是一线城市，房地产再怎么调控，也不至于七折、八折卖房，认筹情况不理想，现场来的客户也不太多，杜总急于回笼资金，没有办法才出此下策。

为了不引起注意，杜总在开盘当天才宣布打折消息，连销售部部长都被蒙在鼓里。

“快，快，重新做价目表，合同内容也要重新修改。”销售经理跑进售楼处，向负责签约的人员下达指令。

“经理，打七折、八折是真的吗？”

“是真的，我又问了一遍，所有房源打八折，临道的15号楼二单元、17号楼二单元、19号楼二单元，在原有价格基础上打七折。”

“好，好，我们马上修改价目表。”

“大家都行动起来，所有销售人员马上通知客户，选房区暂时停止放客户进场。”

“是，经理。”

杜总突然说打折，售楼处里忙作一团，财务人员忙着修改价目表，重新打印材料，复印机、打印机快冒了烟。

客户们喜笑颜开、奔走相告，打七折、八折，这么大的折扣力度从来没听说过，一套房子能省下很多钱。

“陈宝刚，快，给没来的客户打电话，通知他们打折。”徐亮气喘吁吁跑过来找陈宝刚。

“在群里发信、信息行不行？”

“信息我已经发了，我怕有人退群，接收不到信息，你马上给客户打电话，挨个通知，一个也别漏。”

“好，好，我马、马上打。”

“好，你打电话吧，我还有别的事。”徐亮说完急匆匆地走了。

“好，好。”

消息不胫而走，不一会儿，原本略显冷清的售楼处来了不少人，一传十，十传百，惊动了大半个城市，杜总本来不想引人注意，没想到适得其反。

人越来越多，售楼处临时加派人手，保安拉起人墙维持秩序。没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，价格降到位，自然有人买。

杜总亲自坐阵，现场指挥，销售部部长更是忙里忙外，很长时间没见到这么热闹的销售场景了。

销售人员训练有素，经验丰富，短暂混乱过后，销售现场变得井然有序，等候区、摇号区、选房区、签约区、贷款区，流水作业，环环相扣，高效运转。