“宏观调控我们经历好几次了，全面收缩不可取，我们不能只看到眼前的困难，目光还是要放长远一点。集团上半年业绩有所下滑，我相信困难是暂时的，我们是上市公司，不能遇到点困难就退缩，全年销售目标不变，下半年要重点抓好提质增效，充分挖掘内部潜力，增强自身造血能力，向管理要效益。”杜总说。

“杜总说的对。”

“杜总说的有道理。”

“杜总，您说的对，我们不能遇到困难就退缩，但是，集团现在短期债务有点多，现金流也不充裕，资金回笼时间从60天延长到了90天。”财务总监说。

“我知道财务部门有点难，财务部门在现金流方面要继续推行以收定支、先收后支、收大于支，保证现金流安全不是财务一个部门的事，销售端更要发力，加快回款速度。”杜总说。

“本轮宏观调控在供给端调控力度很大，最近两个月，银行贷款明显收紧，房地产信托、房地产债券融资也全面收紧，现在银行对开发商资质审查很严格，对资金不到位的房地产开发项目直接断贷。”财务总监说。

“马总监，你说来说去就是账上没钱吧？”杜总说。

“是，账上没钱。”

“贷款不好贷，资金回笼慢，债券融资收紧，我们可以搞定增啊，向证监会申请定向增发，50亿够了吧？”

“50亿够了。”

“如果资金问题解决了，那就继续扩大地产项目开发，全年销售目标保持不变，我们来他个逆势增长，弯道超车。”

“是，杜总。”

杜总的高管团队还是原来的老班底，杜总喜欢用熟人，不喜欢用新人，熟人了解，用起来方便，最主要是执行能力强。

杜总的激进扩展政策，高管们不是没有想法，他们不愿意扫杜总的兴，也不敢提反对意见。杜总这种高杠杆、高负债、高周转的扩张策略，得益于城市化进程中的土地、金融、人口红利，如果行情好，房子好卖，通常都不是问题，一旦市场不好，行情下行，风险就比较大。

这一天，市工商联召集几位具有房地产背景的执委开会，杜总也去了，杜总事先不知道开什么会，也没到开会时间，应该是临时召开的会议。

“三位执委，我先介绍一下，这位是城建局办公室主任王丹，王丹主任今天列席会议，把大家临时召集在一起，开个短会。”工商联主席说。

“大家好，我是城建局王丹。”王丹是四十多岁中年女性。

“今天的会议没有什么特别议题，就是前段时间鹏龙置业老板跑路，留下几个烂尾楼盘，业主维权，闹得挺厉害，找三位来商量商量。”工商联主席说。

“鹏龙置业的事不是已经解决了吗？”杜总问。

“没解决，原来答应接手的两家房地产公司，因为这样那样的问题接手不了了。”

“接手不了了，我们现在也很困难。”

“是啊，先是四项规定，后来又有十项规定，本轮房地产宏观调控，土地、财政、税收、限购、限贷多管齐下，我们房地产企业的日子不好过啊！”另一名执委说。

“怎么不好过了？据我所知，房地产企业的毛利率在30%以上，这些年，最挣钱的行业就是房地产。”王丹主任说。

“房地产哪有那么高的毛利率？地价那么贵，我们没挣多少钱。”

“毛利率可能达不到30%，你们可以用杠杆啊？地价是有点贵，一亩地几百万，拿几十亩地只需要交一个定金，招拍挂拿到地，直接去银行抵押贷款，用很少的钱就可以启动项目。”王丹主任说。

“建筑商你们可以拖欠，完工封顶以后再给建筑商钱，封顶后你们又到银行办按揭，楼花一卖，购房者的钱就到你们账上了，接着继续拿地。你们花10万块钱可以办100万的事，花100万可以办1000万的事，10倍杠杆，投资回报率至少2倍到3倍，不知道我说的对不对？”王丹主任接着说。

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“想不到王主任这么年轻，对我们行业的事这么了解。”一个执委说。

“王主任是城建局办公室主任，当然对房地产行业了解了。”

“我看王主任可以干房地产，后生可畏呀！我们可以退休了。”这两名执委50多岁，年龄比杜总大。

“我干不了房地产，鹏龙置业老板以为携款逃到国外就安全了？有关部门已经向国际刑警组织提出申请，发布红色通缉令，在全球范围通缉他。”王丹主任说。

“鹏龙置业和我们无关，我们可是合法经营。”

“我不是说你们有问题，我是希望你们能帮助解决鹏龙置业的遗留问题。”

“我们解决不了，解决不了。”

“话说的有点远了，杜总，你是工商联副主席，你来说说吧。”工商联主席点名杜总。

“我明白王主任的意思，这些年，城建部门对我们房地产企业支持很大，按理说，我们应该协助解决鹏龙置业烂尾楼问题，可我们现在遇到点困难，赶上宏观调控，我们资金有点紧张，现金流也不充裕。”杜总说。

“杜总，长江华成集团是上市公司，实力很强，接手一两个楼盘应该没有问题。”王丹主任说。

“王主任，你过高估计我了，我现在很困难，销售面积、销售收入下滑很严重，我没有这个能力。”

“杜总，如果我们给你一笔启动资金，你能把烂尾楼盘接过来吗？”王丹主任说。

“这得看多少启动资金。”

“3000万，你们每家3000万，各接手一个烂尾楼项目。”

“3000万好干什么？楼都卖出去了，我们什么也赚不到。”

“这三个项目没有全卖出去，卖了两期，还有一期没卖。”

“不干，不用干别的，法律问题就不够我们忙的了。”

“杜总，你别马上拒绝，你再考虑考虑。”工商联主席说。

“主要是我们资金比较紧张，3000万根本不够。”

“是啊，鹏龙置业烂尾楼项目我听说过，3000万根本不够。”另一个执委说。

“每个项目城建局只能解决3000万，多了不行。”王丹主任说。

“我知道现在贷款不好贷，其实不用贷款，你们把我们三家的房地产监管资金解禁就行，根本不用银行贷款。”杜总说。

“这是个办法，监管资金就在你们城建局账户上，你们说了算。”另一个执委说。

“这笔资金我没想到，好吧，我回去向上级请示一下，看能不能解禁你们的监管资金，如果能解禁，你们能接手项目吧？”王丹主任说。

“我觉得能，王总、李总你们说呐？”杜总说。

“我同意。”

“我也同意。”

“好，我回去请示领导，你们等我的信。”

“行。”

杜总现在最缺流动资金，另外两个房地产老板也缺资金，如果能把监管资金释放出来，无疑会让他们喘口气。杜总人称小诸葛，账算得明白，很少吃亏。