桥水基金创始人瑞达利欧在《原则》一书开篇写道：世界上最重要的事情是理解现实如何运作，以及如何应对现实。

1999年到2008年，中国城市化率从31%上升到47%，年均上升1.6%，这10年，城市化率高速上升的同时，房价也高速上涨，一线和二线城市房价普遍上涨4-5倍。

2008年，美国金融危机导致全球房价大跌，中国政府出台4万亿救市计划，从2009年开始，房地产行业迎来空前繁荣，可以说进入黄金时代，最挣钱的行业就是房地产。

“金融中心7-7项目地块就要挂牌拍卖了，这块地紧邻锦江，位置绝佳，是金融中心仅剩的最后一块商务用地，我对这块地志在必得，我们一定要拿下这块地。”总裁会议室里，杜总正在给公司高管开会。

“杜总，根据我们调查，嘉禾置业、安荣信地产、乾坤集团等好几家大型房地产公司都有意参加竞标，嘉禾置业老板还对外放风说准备了70亿竞标。”一名高管说。

“70亿？嘉禾置业能拿出70亿，我不信。”杜总说。

“反正嘉禾置业老板是这么说的。”

“70亿，金融中心7-7项目占地面积5.11万平方米，项目规划总建筑面积43.64万平方米，最大容积率2.5，折合楼面价每平米5.48万，光楼面价就这么高，这得卖多少钱一平才能返本？”财务总监马总拿着计算器算道。

“起拍价是多少？”杜总问。

“55亿。”

“这块地值55亿，如果能拿到，我打算建一个大型办公、商业、金融及文化艺术综合体，打造金融中心新地标。”杜总说。

“杜总说的对，市中心商业用地越来越少，何况是金融中心，就是竞争对手很强，他们的实力不容小视。”

“我不相信嘉禾置业能拿出70亿，好吧，我们也照70亿准备，把规划设计方案、银行资金证明、开发资质等材料都准备好，尤其是规划设计方案，可以聘请国外大设计公司，设计一定要有超前意识，体现庆东国际金融中心的城市定位。现在拿地，不是谁出价高就一定能拿到，规划设计方案也很重要，这件事由我总负责，马总负责现场竞拍。”杜总说。

“杜总，如果竞拍现场超过70亿怎么办？”马总问。

“超过70亿也要给我拿下。”

“您能给我一个授权价吗？”

“75亿，超过75亿，你给我打电话。”

“好的，杜总。”

“还有一两个月，各部门要抓紧时间准备相关材料，投资部、财务部、法务部牵头汇总，汇总完报给我。竞争对手很强大，我们要打一场攻坚战，7-7项目地块对提升公司形象，增加公司影响力，方方面面具有重要作用，一句话，7-7项目地块必须拿下！”

“是，杜总。”

地方政府通过出让国有土地使用权获得预算外收入，也叫土地财政，随着城市化进程，卖地越来越成为地方政府主要收入来源，尤其是经济欠发达地区。

国家规定，经营性用地使用权必须通过招标、拍卖或挂牌等方式向社会公开出让，所有符合资质的房地产商都可以通过竞买的方式取得土地使用权，只要有足够的资金和雄厚的经济实力，就能在竞争中取胜。

客观上，中小房地产公司实力一般，拿地比较困难，房地产业越来越向头部集中。除了在一级市场拿地，房地产公司还可以通过股权收购、在建工程转让、代建代销等方式获取项目和利润。

“明翰，我爸住院了，说是心脏不好，你快去医院看看。”这一天，杜总前妻王珊从英国打来电话。

“你爸住院了？他怎么没和我说？”

“我爸知道你忙，他不想麻烦你。”

“那麻烦什么，在哪个医院？我一会儿就过去看看。”

“住第一人民医院，老干部病房。”

“好。”

杜总虽然和王珊离婚了，仍然和王珊家保持来往，前面说过，杜总曾经是王珊爸爸的下属，下海经商也是靠着王珊爸爸的支持。

杜总现在很成功，前岳父家有什么大事小情，他还是会管，一方面出于报恩，一方面王珊爸爸虽然退休了，影响力还在，而且，王珊当年提出和杜总离婚，王珊父母是不同意的。

“爸，您哪天住的院？心脏不好？”杜总手捧鲜花篮和水果篮来到医院。

“昨天住的院，换季了，身体有些不舒服，没啥大问题，谁告诉你我住院了？”王珊爸爸说。

“王珊给我打的电话，您怎么没告诉我，我陪您来医院。”

“是我不让王珊告诉你的，你工作那么忙，我也不是什么大病。”

“都做什么检查了？”

“心电图、心脏彩超都做了。”

“要不要做个核磁共振？”

“医生说暂时不用，我觉得没有什么大问题，休息休息就好了。”

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“哦，一会儿我再找医生谈谈。”

“放心，没啥大问题，我一时半会死不了。”

“看您说的，您要好好保养身体，儿女们还需要您把关呐！”

“我老了，把不了关了，对了，明翰，我听说你最近没少收购，把什么海廉地产给收购了？”

“我没收购海廉地产，我只是接手了海廉地产几个项目。”

“你要注意树大招风啊！做生意和做人是一个道理，能帮助别人就帮助别人，既不要乘人之危，更不要落井下石。”

“爸，我没有乘人之危，我接手了海廉地产两个烂尾楼项目，这两个项目眼看就要违约，老百姓都上街举牌了，都是烫手山芋，谁也不要的项目。”

“这就好，这就好，老百姓的事没有小事，明翰，你要把华成集团建成百年老店，将来传给文彬，文彬再传给他的孩子，一代一代传下去。”

“好，我一定按照您的教导把工作干好。”

“明翰，你忙你的吧，我这里没啥事，回去吧，你工作要紧。”

“不着急，爸，我陪您坐一会儿，想不想吃橘子？我帮您剥一个橘子。”

“我自己来。”

“我帮您剥吧。”

俗话说“女婿能顶半个儿”，杜总这个前女婿也能顶半个儿。

王珊有两个哥哥一个姐姐，一个哥哥在美国，一个哥哥在加拿大，姐姐在本地。商场如战场，对竞争对手仁慈，就是对自己残忍，在杜总眼里，前岳父的观点有些过时，有些老套，但这都是一个老年人的人生智慧，即使不认同，杜总也没有反驳前岳父的观点。

金融中心7-7项目地块公开拍卖在国土资源局举行，拍卖大厅里座无虚席，庆东有点名气的房地产公司都来了，还来了很多外地房地产公司，与房地产相关的新闻媒体记者也参加旁听。财务总监马总和另外一名高管代表长江华成集团参加公开竞价。

“各位来宾，大家下午好，金融中心7-7项目地块公开拍卖现在开始，地块位置东至山东路、南至桂林路、西至东港路、北至黄河路，面积5.11万平方米，规划用途商业金融、文化娱乐、办公综合用地，土地出让年限商业40年、办公50年。”主持人介绍项目地块和拍卖流程。

“拍卖起拍价55亿，每次加价金额至少1000万元，最高出价者为最终竞得人，竞得人在拍卖成交之日起15日内与国土资源局签订土地出让合同，并支付地价总额10%的定金，竞得人在规定期限内付清全部地价款后，依法办理土地登记，领取土地使用证书。”

“本次土地拍卖活动遵循公开、公平、公正的原则，公开竞价，价高者得。参加本次土地拍卖的竞买人有33家，已经全部领取竞价标志牌，底价55亿元人民币，下面开始自由竞价！”主持人敲响拍卖锤。

“55.1亿。”一家小房地产公司首先举牌。