“这款口脂且能滋养唇部，使双唇如丝般柔滑，不像市面上的口脂那样干涩，还容易掉色。”

“而且，这四款口脂中，有两个口脂的颜色是目前市面上是没有的。”

徐絮在旁边默默地把带来的布包打开，拿出四个小陶罐径自放到刘福旁边的桌子上。

刘福已经听他儿子小刘管事描述过凤姐带口脂到刘府试色的场景，他知道这几款口脂深受府里女眷们的欢迎，包括他媳妇和儿媳妇。

刘福拿起陶罐，打开盖子，仔细端详，眼中闪过一丝惊讶。

他轻轻沾了一点口红，涂在手背上，他是看不出口脂的颜色好不好看，但这口脂确实很水润。

来之前，他特意把他媳妇的口脂都嚯嚯了一遍，大致了解一点目前市面上口脂的情况。

他深知，市面上的口脂多为简单颜料调制，像这样既美观又具保养功效的产品实属罕见。

“徐家小姐，此方子确实有它的独特之处。不过，刘家向来注重利益最大化，你们打算如何定价？”刘福的话语直接而犀利。

徐梓青微微一笑：“不知道凤姐有没有跟你提过，我们做了一批货，如果要买方子，需要连着我们做的货一起买了。”

刘福闻言，挑了挑眉头：“我知道，不知道你们一共有多少货？”

徐梓青：“四款颜色，每款一千罐。”

“那口脂又准备怎么卖？”刘福继续问道

徐絮和徐梓青对视一眼，徐梓青道：“刘大总管，我们深知刘家的实力与眼光。口脂的定价，我们希望能够得到一个合理的价格，毕竟，这是我们姐妹俩的心血结晶。”

刘福点点头什么也没有说，朝徐梓青抬抬下巴，示意她继续。

徐梓青从容不迫地走的刘福旁边，拿起一罐口脂，她缓缓打开瓷瓶：“刘大总管，这一罐口脂我们定价是三两银子……”

闻言，刘福皱了皱眉，这价格单买其实不贵，如果拿到京城去卖，一罐最低能卖到五两银子，只是……

“方子你们打算怎么卖？”

“初步设想，四个口脂的方子售价三万两。”徐梓青内心忐忑，但口气干练地说道。

刘福皱着眉沉吟片刻后看着徐梓青说道：“你们可知这价格可不低啊，还有口脂的价格也高了点，我运到京城的路费可不低啊。”

徐梓青看了徐絮，想了想问道：“刘大总管，你觉得多少合适？”

“这样，方子一万五，口脂二两银子一罐。”刘福默默算了算后回道。

“不行，方子一万五太低了，这方子若真能在你们铺子里推广开来，赚取的利润可远不止三万两。还有口脂的成本在那里，三两不能再少了，再少我就留着自己摆摊卖了。”

“那你觉得多少合适？”刘总管一脸严肃地看着他们

“刘大总管，你开的价格确实太低。”徐梓青皱皱眉，状似一脸肉疼的样子，咬咬牙：“我也不跟你们来虚的，一口价二万两，方子二万，这是最低价，不能再低了，再低我就不卖了。”