你给员工培训，给员工前期住的东西，还有员工那合同，劳务合同是不是还有工商营业执照这都要钱。”

而且钱还是小事情。

姜可可看着吴倩倩：“你怎么保证那客户就是好人呢？目前来说你是做不了这个生意的，你在这个行业起码你得做五到十年，你才能积累一定的客户数量，你才能慢慢转型，至少十年，你那个保姆机构才能够上市。”

说实话，十年都不一定，主要吴倩倩是外地人。

羊城这边都是讲粤语的，吴倩倩压根没优势：“那江姐肯定比你做的早，你要是愿意跟她请教，你拜她为师，你可能早点就能研究出来这事儿。

你要是不依靠江姐的话，单凭你自己，最起码你得十年才能在这个行业立足，你才能够开阔这片广州市场，这还是目前这是一片蓝海的情况下。”

姜可可对着吴倩倩解释说道：“什么叫蓝海呢？什么叫红海？我给你科普一下吧，蓝海呢，就是说这一片生意都是没人做过的，红海呢，就是已经人满为患的，哎，全都是人标红了的点是吧？”

这还不够，虽然现在做什么都是黄金行业。

蓝海一片，但是吴倩倩基本没可能做起来，主要你不是本地人！

“现在呢，保姆这一行业肯定是不够的，为什么呢？那有钱了都想花点小钱就当人上人是吧？那保姆不够，你要是能提供高质量的保姆人才，那绝对是very good，一瞬间那周围的人都想去找你那儿要保姆。”

姜可可说的对面的吴倩倩都心动了。

越说越是心动。

“你呢，只要你自己做的好，你就能吸引一大批客户口碑，你后续还能得到他们的介绍，你知道哪种人是好做的，哪种人是难缠的，你自己亲自去那客户家里，保姆那边做过，你才知道那客户是有多难缠。”

“什么样的保姆能应对什么样的雇主，这都是有门道，需要讲究的，其中我也不知道是什么道理，你自己去研究吧，这个东西我也跟你说不明白。

我毕竟不是从业者，我嘴巴上说的再好没有用，你们只有实际是从事过这个行业的人，经营过这个行业的人，你才懂，是不是？”

对面吴倩倩听到这连连点头：“是啊，我可懂了，我都做了两年了。”

说实话，看着吴倩倩那样子，姜可可就知道，吴倩倩应该是听进去了。

姜可可是比较煽动性的人，自然感染力也强大。

“至于江姐，江姐，我感觉她应该是没做保姆，但是呢，我感觉她挺懂的，我想听听你是怎么说的，信息不够我分析。”姜可可还是得听一下吴倩倩的想法的。

听到这，吴倩倩想了一会儿：“江姐她虽然是没做过保姆，可是跟您说的一样啊，她是跟那些人很熟，所以说做不做保姆也没关系，人家那些老爷老太太都相信江姐呀，他介绍过去的人，大家伙儿都是知道的。”

姜可可听到这点头。

可不是吗？

就这么一个本地老人中介，知根知底的。

吴倩倩继续补充道：“人品好的自然去的家庭也好，或者像您说的什么偷奸耍滑的知道的，也有些老太太是不介意这些的，因为老太太脾气坏呀，或者老太太拉屎拉尿不行的，不能自理的。

只有那几个不嫌弃恶心的，愿意过去的，所以这很多复杂的情况我也没办法一一说清，我感觉您说的是挺对的。”

听到这姜可可点头：“那必须的，我说的东西就算不是一定完全正确的，但是也是有几分道理在里面的，就看你自己能不能参悟透。”

甚至姜可可也不能保证自己说的完全就是有道理的。

不过，想说就说！

人生就三字，那咋了？

吴倩倩听到这儿笑了：“哎，我看您要不也来从事这个行业吧，我感觉这个行业无本万利呀。”

吴倩倩这话说得，无本万利？

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人力不是成本？

姜可可这个人力，贵得要死！

姜可可看着吴倩倩笑道：“是无本万利，可是我不想从事这个行业，我不想自己亲自去别人家你做保姆，我不想了解这个行业的情况下，我说没有办法做成这一单生意的，你知道吗？”

听到这儿，吴倩倩也好奇了：“那为什么呢？你咋不来做呢？”

说实话，在吴倩倩的世界，从事保姆算是一份体面，而且还很有钱的工作了。

高薪，虽然有时候很委屈，可是钱都多到吴倩倩忍得下去了。

委屈不算什么了。

姜可可看着吴倩倩笑了：“你可以，但我受不了啊，我受不了别人家当保姆啊，我受不了伺候别人，我受不了给人家把屎把尿啊。

那我不积累这些被折磨经验，那未来我的手下遇到这些情况的时候，她也不知道怎么处理，那来问我，我也不知道怎么给她处理，那你觉得这能行吗？

这必然不行啊，是不是？”

没钱没金手指的情况下，姜可可绝对能忍受，但是有这些，为什么还得忍受？

姜可可又不是傻子。

听到这儿，吴倩倩点了点头，看了看姜可可：“您说的有道理，那我这行业您看是我未来的发展怎么比较好呢？”

姜可可想想：“你还是不用着急，现阶段你就是不断积累经验就行，你要是特别着急以后的话，那你是没有办法在这个行业研究的透彻的，而且最重要的是待人以成吧，积累客户是最重要的的。”

保姆也勉强算是一个高端服务业了吧。

毕竟这年头能请得起保姆的至少都是职工家庭。

姜可可只能从客户的角度出发：“别的我都觉得没什么，这一行主要就是人和人之间打交道。

毕竟你是给人家提供情绪价值，不仅仅只是家务上这些价值，你主要情绪上让雇主觉得辛苦忙活一天回来在你身上看见个笑脸是吧。”

看吴倩倩点头，姜可可继续补充：“你可能觉得这不重要，但是我觉得这是挺重要的，或者你不想做这种保姆了，你去做那月嫂也可以，你想那女人生了孩子不情绪特别不好嘛，村里没办法。”

月嫂才是姜可可觉得最暴利的行业。

毕竟处在女人最虚弱的事情。

而且一般这个年代请得起月嫂的，那可都是真正金贵的。

“城里的女人不一样，城里女人金贵呀，人家在城里面有正式的工作，那人家得挣钱，你要是不帮人家把孩子照顾好了，她哪有心情去挣钱呢？挣不到钱不是一切都是空谈嘛，双职工家庭也得有人去挣钱是不是？”

姜可可知道，性价比最高的反而是让女人产后别休息，直接回去打工。

可是比起照顾孩子，姜可可宁可打工。

听到这，吴倩倩研究入迷了，看了看姜可可就期待着她有什么增广见闻的意见，姜可可看她那模样就笑了：“你别以为我是什么了不起的人，我也不是什么很厉害的人物，我就是给你科普科普，你想啊，为了创造更大的价值，那我是不是得做点什么，然后让雇主都开心呢？”

吴倩倩听到这点头：“那要怎么才能让雇主都开心呢？”

“不要在乎雇主家的别人，只要雇主都满意，不可能每一个雇主的家人都满意，所以你要针对到底谁是你真正的雇主。

你想啊，谁花钱谁就是你雇主，你满足那个人的愿望就行。

其他情况你都别多管，别多问，最重要的就是让付了钱的人开心，给了钱的人开心就够了，你们两方开心就行了，其他剩下的人的意见不重要。”

姜可可知道，很多奇葩都觉得请保姆就是照顾一家的。

但如果是月嫂的话，其实还是以孕妇为先的。

甚至都不是以孩子为先。

“你说的太对了。”吴倩倩羡慕的看了一眼姜可可：“您说的都挺对的。我觉得您挺聪明的，是不是您读的书就能那么聪明，我以后要不要也去读个书呀？”

“也可以呀。”姜可可看了看吴倩倩：“你要是想开个公司的话，以后去读个工商管理，或者去读个劳务管理啥的，我觉得你在劳务这方面可能更需要吧。

因为你要是未来想要从事月嫂这个行业，或者从事保姆这个行业，然后还要成立一个公司给她们介绍生意的话，那你最起码你得学一下怎么管理这些个保姆月嫂，是不是？

以后你的老板儿就不是那一个雇主了，而是很多雇主了，所以你现在得积累经验以后才能做好，是不是？”

姜可可说的话完全符合吴倩倩的需求，所以她点了点头，旁边那三个小孩儿也是看着妈妈，觉得她好厉害。

看那三个小孩儿崇拜的眼神，姜可可都觉得自己快飘起来，所以才不知不觉说了那么多。

“哎，猪肠粉快吃了，不然冷了，冷了就不好吃了，冷了之后就有股臭油狗的味道，现在还好吃了，先别扯淡了。”

姜可可就夹起来放嘴里面，嘎巴嘎巴就吃掉了。

小主，

吃了之后还喝了碗豆浆。

说实话，哎，真的美滋滋的，吃完了之后就晚上休息了，姜可可晚上也不想出去看什么灯会，临近过年期间羊城一贯是灯会花市猜谜不停的。

还有放烟花爆竹啥的，姜可可都不感兴趣。

这些东西对她来说都是一个负反馈的东西，如果只是花钱，然后带着带孩子出来玩儿，那是最好的，但是如果晚上带孩子出去的话，又觉得不安全，就算绑了那个绳子也容易勒到人，所以说姜可可就没去了。

她看了看那几个小孩儿：“你们好奇不？外面好像都在烟花爆竹呢，还有灯会呢，还可以去猜灯谜呢，不过你们知道的不安全，我们去不了。”

听到这儿，那三个小孩儿看了看，面面相觑的看姜可可：“妈，要不你去给我们买几个花灯回来吧，我天，倩倩阿姨说那边有花灯，花灯可好看了，有小兔子的，有小老虎的，有小狗的，你帮我们拿几个回来可以不？”

说这三个小孩儿说到这，眨着不灵不灵的眼睛看姜可可，姜可可一看那还得，我天，就不过去拿个小花灯，这样子愿望都满足不了吗？

姜可可觉得自己还是可以的，所以说她点了点头，看了看几个小孩儿：“确定，你们只要这几个玩意儿吗？那妈妈出去帮你们买，你们在这儿等着可以吧？”

听到这，那三个小孩儿点点头：“妈，可是这会不会这很麻烦呢？要不算了呢？会不会很贵？”

几个小孩也是渐渐开始明白钱的重要性，所以现在是三句不离开钱。

不过孩子成长是有规律的，到了这时候就会对钱产生兴趣很正常。

姜可可也是理解的。

“钱你妈还是有的，主要是嘛，怕麻烦，那怕在你们出去没照顾好你们，那你们在家休息，我让那阿姨进来看你们，还是你们在空间，不用她看着你们？”

姜可可都是让孩子自己选的。

其实本来，姜可可也就是为了抱孩子出去的时候，多个人抱着孩子比较安全。

“我们在空间吧，我们不想出去了，外面有点冷，冷一会儿又觉得有点热。”几个小孩也不是没苦硬吃，自然是跑回空间。

“行，我听你们的。”姜可可点头。

羊城这里的天气就不行，就是有时候吧，你盖被子就觉得挺舒服的，有时候你不盖被子又觉得冷，盖被子又觉得热，那才是最难受的。

处理好一切之后，姜可可就走了出去了，这花灯不知道是为了什么举办的，元宵节也不是这个时候，年都没过呢，咋来的元宵？？？

所以说姜可可走在街上的时候看见有花灯，姜可可就走过去。

那老板看了一眼姜可可笑了：“哎，姑娘，您是外来的吧，外地人吧？”

姜可可都没想到，她话都没说呢，那老板就知道姜可可是外地人，咋回事儿啊？？？

也许是姜可可吃惊的表情太明显，所以老板一眼就看出来了。

“想知道我是怎么知道的是吧？你这个年纪的小姑娘，要是我们本地的肯定全家都跟着出来，也就是外地打工小姑娘，才会孤零零或者一群人走过来。”

老板这话一下子戳中姜可可的心。

年关将至，说实话，还真是挺想回家去看看的。