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老于很认真的介绍着自己公司里的产品，大老板也听的很认真。

他在从职业棋手退役以后，就创办了这个厂，当时厂的规模不大，机械以及员工也不多。

那时候初创业的他并没有老板的高傲，而是和工人同吃同住一起工作，从某种意义上说，他也算得上是技术出生。

也因此，无论老于说的有多么天花乱坠，他在心中也有着自己的判断。

老于推荐的产品，算是上个次代的产品，虽说和最先进的产品有所差距，但价格胜在便宜，性能也比较稳定。

但生意场上，就算一件产品有着无数优点，只要产品有一个缺点，那便是可以讨价还价的地方。

大老板很聪明的抓着“过时”的缺点与老于讨价还价。

而老于却用着过时的产品依然有着大量的市场作为反击的手段。

二人的话术，听的杨铮有些入迷。

尤其是老于，他很擅长把握价钱的底线，无论大老板如何讨价还价，他都微笑的保持着一个价位不变。

一时间，杨铮听的有些怀疑人生。

因为在他看的诸多影视剧里，销售往往是弱势，反派，嘴皮子虽说利索，但“利”字却有考量。

很多销售宁愿损失公司利益，也不愿损失个人利益。

而老于明显就是一个反面教材，他宁愿不要回扣，也宁愿放下自己所有的个人利益，也不愿损失公司利益。

这在影视作品里几乎是不可能出现的，但在生活里，总有些人有着自己坚持的东西。

利要的是长期的，而不是短暂的。

这大概也是老于今天给杨铮上的最震撼的一课。

而大老板却面不改色，毕竟他见过太多的人，也见过太多和影视剧不一样的销售。

虽然像老于这样的销售的确少，但自己每隔几年都会遇见。

这些销售有热情，甚至说有信仰，但他们同样也很天真。

天真的以为这世间并无难事，只要有心就能做到。

可对于像自己这样的老油子，天真也好，信仰也罢，永远敌不过一个利字。

尤其是在很多老油子眼里，短期的利有时候比长期的利更加诱人。

也毕竟，谁也无法预测一年后，两年以后的市场究竟会是什么样。

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