这样有赚头的生意,不能让毫无根基的小姑娘做了去——郑天龙的这句话,和范十三娘把她的养生药丸子卖到十文一枚一样,都是让人不舒服,而在此时又很合理的事情。这是一个盐铁专营的年代,几千年来,朝廷一直都在介入民间的生意,养生成药这么有赚头,前景这么好,不行,这生意不能由你一家独大,我官府要在你家入股,或者更直接一点,我官府要没收了你家的生意,只给你们一些小小的官职作为补偿,这也都是很正常的事情。
你觉得不合理?那你去告官啊——《卖炭翁》的故事,可不只是卖炭翁而已,单个的商户在朝廷面前是没有招架之力的,就说敏朝那里,前几年国库空虚,以九千岁为首的阉党,开始盯着富商找事,哪怕是身价巨万,被阉党盯上,也是动辄家破人亡。在这个时代,财为势之余,通俗地说,你能赚多少钱,是由你的靠山有多大决定的。
生意做的越大,找的靠山腿就要越粗,如果只是走街串巷的货郎,又或者是一个小铺面的掌柜,那你和衙门中的吏目交好,便可以安稳做生意了,也没得人来谋夺你的那点家产。但若你是一县首富,那你最好祈祷自己的亲戚中有人考过举人,自家是本地大族,足以庇护你的生意。
如果你是范十三娘这样,一出手就造成全境流行风尚,聚敛了令上层都心动的财富,顺便开启了一个极有前景的新行业的话……那么在敏朝,这门生意迅速地就会成为某个达官贵人的专营,很可能被皇帝归入皇庄,又或者成为朝廷的‘专利’,专利最开始的意思,便是‘此行之利,由我所专’,他人是不能前来染指的,在封建社会,你要赚钱,首先要具备的是相应的权力和身份。
这样的氛围,客观上一定是会抑制商业的发展,商人最大的追求,便从无限的利润,转为无限的权力。谢双瑶穿越之后,就有深深的感觉,在封建社会,皇权是无所不在的,商人必然会感到极深的压抑感,也急于摆脱自己的身份。他们所拥有的财富,有许多来自于制度的漏洞,但又时常被制度本身蛮横地抢劫。
这样的情况,是需要去惊奇的事情吗?不是的,在如今的世界上,这就是通行的道理,拥有权力的统治者,甚至连理由都不需要,便可以对被统治者进行公然的掠夺。全世界都是这样子的——除了买活军这里。
买活军这里,之所以吸引全世界的商人,哪怕是被他们从鸡笼岛赶跑的荷兰人,都还来和他们做生意,便是因为买活军的规矩非常的完善,没有什么漏洞可钻,而且,他们也一向很守信用,很遵守自己的规则。
因为这一点,尽管买活军的港口也有非常严厉的规矩,也经常吊死人,甚至于缺少对水手来说有极大吸引力的风俗业,让他们甚至没了上岸的动力,但船主们还是勤勤恳恳地在买活军的港口中四处停泊。
他们也非常积极地阅读买活军的报纸,对于广告那一栏,哪怕是海外的商人,也要让通译仔细地解读着其中的商业信息,买活军的官府,一发布求购信息,他们就立刻去搜求其物,前来贩卖,丝毫也不担心官府会翻脸不认人。这一切,都是因为买活军的官府,通过几年来的行动,在商人中建立起了自己的信誉。
可以说,外来的商人,在买活军这里,对商业环境的感受是很良好的,他们和官府的关系也很不错,商人们来过几次,学懂了规矩之后,大体都能遵守,他们也非常热衷崇拜谢六姐,并且还有些商人自发地在家乡散布着六姐信仰,还有买活军的教材。
这一切,全因为他们感到买活军并不歧视商人,也不欺负他们——直到有了买活军的‘不欺负’,他们才能感受到,在原来的环境中,他们所一直承受的歧视,其实是一种苛待。
但,这是外来的商人,买活军把他们当成了通往他们家乡的触角,也的确是因为结交了这些商人,私盐队才能在那么多地方顺利的建立堂口,一路上也不会遇到太多的阻碍。给予这些外来商人一些特殊的待遇,对买活军来说也的确能收到好处,而且,远来是客嘛,一些款待似乎也在情理之中。
而本地的商人,感受到的就又不太一样了,买活军这里,若是要做糊口的小生意,譬如开个早点摊子,做个走街串巷的货郎,那么所感受到的都只有买活军的好处。而一旦想把生意做大,便立刻是束手束脚了起来,规矩不但非常的新,而且相当的多,他们所熟悉的那一套,现在不管用了,甚至反而可能会带来祸患——孝敬长官、打点上下什么的……倒是依旧可以做,但做了以后,要承担全新的风险,可能因为贿赂被送去做苦役。
这是一种在以前几乎不可想象的限制,当然,如果大家都不打点,对商家来说,也是省了一笔开销。但其余的限制,便让人很是无奈了,谢双瑶以及手下的吏目,都有接到类似的反映:买活军这里的生意,相当的不好做,除非是做外销生意,否则,在本地若是想要做生意的话,很容易就会落得亏损的下场。
这是因为买活军的官府,在商业上前所未有的活跃,而且民间的商铺也很难予以竞争的缘故。官府的商铺,如果能做到物美价廉,那么他们的竞争力是非常强的,因为其天然就是一个强大的商业联合体,而且承受亏损的能力要比个人的商铺强得多。
比如说粮铺——当然,说粮铺是有些过分的,因为买活军对粮食的贸易把握得非常严格,时不时因此杀人,但即便真的有私营的粮铺,和官府的常平仓竞争,他们也是竞争不过的,因为买活军官府的常平仓和敏朝不同,敏朝的常平仓,是各府、各县自负盈亏的,但买活军的仓库则是全省统一管理,他们内部发达的交通,使得库存可以方便的调动,也就是说,官府可以近乎无限的以低价吃进粮食,在需要时再近乎无限地用低价出平粮食——粮商又是很本地化的行业,最多能调集一县的粮食,他们是没有办法和集合了一省之利的常平仓竞争的。
开门七件事,柴米油盐酱醋茶也罢,衣食住行也好,甚至是票号、钱庄乃至镖局,所有这些生活中常见的生意,又哪有能和买活军竞争的?买活军一出手,必定是挟工业化的威力大杀四方,终端销售商还好,换个地方进货,店一样是开的,但生产商几乎就只有被买活军兼并的命运。说白了,买活军其实就是如今全天下最大、最有实力,也最能竞争的大生产商。
这也使得买活军治下的商人,除了终端销售之外,就只能做经销批发的生意,想要丰厚些的利润,便只能从事对外贸易,承担长途运输的风险,辛苦地赚取极力带来的差价——范十三娘的确是个人才,她是第一个找到了买活军弱点的生产商,在中成药保健品这个大有前途的蓝海中,买活军的生产是不占优势的,因为他们暂时还没有掌握大批量出药材的技术,而范十三娘也意识到这一点,抢在买活军之前开始发展这方面的技术了。
范十三娘能不能竞争得过买活军呢?答案是显然的,虽然谢双瑶也不是很懂栽培药材,但很多此时的药材也是食材,比如说山药、黄精、薄荷,这东西在后世是很普遍的食材,现在卖的贵,可能是因为种不得法,或者种子不好,产量上去了,价格不就下来了吗?
这方面的文献她应该是搜有不少,而且是她的专业,她可以自学,比起范十三娘还要雇人慢慢试错,还要找地,买活军的优势是极其显然的。买活军进入这个行业之后,范十三娘也就只能吃些边角料了,若是她自己量产药材的努力失败,她能赚多少钱完全要看买活军的脸色——买活军的同类产品卖多少,她就只能卖多少,如果她从买活军这里进货,买活军要她赚得多,她就赚得多,要她赚得少,她就赚得少。
当然,她也可以从老路子进货,只是,那样成本就打不下来了,这且不说,买活军还可以通过种种商业上的手段,向她施压,促使千金堂只能向买活军进货。这种生意上的手段,现代人哪个不能说个一二三四?买活军可以通过这种手段,高级地掠夺走大部分商人的利润,使其最终成为综合体的一部分,对市场几乎毫无影响力。