“这位小兄弟，我姓张，是这家杂货铺的掌柜，请问你怎么称呼？”

对于张掌柜转变的态度，李寒生看在眼里，但他依旧保持微笑回答

“张掌柜，鄙人一家姓李”

“李兄弟啊！你这皂块可否让我试试？毕竟我得跟自家的皂角比过，才知道是否真的如你所说那般？”

李寒生回头看向小张氏抱着的自家闺女

一直假装成真正三岁女娃的李甜甜，在小张氏怀中甜甜一笑

这一幕，让张掌柜看见，便以为小张氏是李寒生的妻子，内心猜测李寒生定是一个惧内之人，不禁心里暗讽他，

当然张掌柜对这笔生意势在必得，甚至已经在想，怎么将价格压在最低了

“张掌柜，当然可以，这两块权当李某送给张掌柜，您尽管试就好”

“那就谢谢李兄弟了”

张掌柜也不客气，连忙将手中的香皂和洗衣皂交给那个叫阿昌的伙计，并在他耳边不知道说了什么，就见那叫阿昌的伙计，就匆忙拿着香皂和洗衣皂去了后院

一盏茶后，那名叫阿昌的伙计，一脸欣喜的跑回来，对着张掌柜耳语了几句

张掌柜听完，脸上的笑意更甚

“哎呀，瞧我一时只顾着和几位谈买卖，倒是忘了礼数，几位快里面请，我们坐下聊”

李寒生见此内心冷笑，但面上依旧淡笑颔首，招呼自家兄嫂跟着张掌柜一起去了一旁的桌子旁坐下

紧接着，那名叫阿昌的伙计，就快速端来了茶具，给几人倒了茶，李寒生也不着急，礼貌的喝了一口茶后开口

“张掌柜，不知我们的皂块是否满意？”

言下之意就是要谈下价钱了

张掌柜放下手中的茶杯，笑着点头

“李兄弟，你拿来的皂块确实不错，但皂块这东西，经常购买的大多数是大户人家和一些富户，平民百姓一般是舍不得银子的，我这小店一般一月也就能卖出几块而已

但相逢即是缘，我这人也是不舍如此好的皂块堆积，这样吧！权当是我跟李兄弟交个朋友，洗衣皂三十文钱一块，香皂五十文一块，我先将你们这次带来的皂块都收了，这样一来，你们不白跑一趟，我也将皂块放在店里试试看

李兄弟觉得如何？”

这当然是不如何了，就连李老三都知道，这个价格太低了，根本连他们家最低价都未达到

李甜甜那原本保持童真的笑容，也瞬间消失

这张掌柜怕不是真的以为他们一家子傻吧！居然狮子大开口，直接将价格压这么低

当真是以为他们只能跟他们一家杂货铺合作不成？

小张氏作为四人中，最清楚自家皂块成本的人，在张掌柜说出价格的时候，她就脸色就黑了，先不说那制作洗衣皂的草木灰要经过几次细麻布的过滤，就是那猪油，合到一块皂块上，也要二十五文钱啊！三十文钱，这张掌柜当真是好意思开口！

李寒生也是难得的冷脸

呵，还全当跟自己交个朋友，真是好大一张脸啊！他李寒生可不交这样的奸商为友！这张掌柜怕是看他们一家是普通农户，就以为是个好忽悠的

头一次跟张掌柜谈生意，人家就摆明瞧不起自己一家，那还谈什么！

李寒生站起身看向掌柜

“张掌柜，你既然不诚心和我们谈生意，那我们也不叨扰了，刚刚那两块皂块，也权当是我们付的茶钱了”

说完就示意自家兄嫂走

张掌柜没想到这姓李的，还这般有脾气，甚至能说出这般话来，但他也只是怔愣了一瞬，然后跟着站起身

“李兄弟，你要知道，我们这家店铺可是整个牛头镇上最大的杂货铺了，你的皂块再好，怕是你出了我们店门，也未必能找到，将你们带来的皂块，一下都吃下的店铺了。

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何况我们东家，可是在青山县里，还有一家杂货铺，只要我们合作，别说你这一竹筐，怕是再来几竹筐，我们店也吃的下，这可是长久买卖，李兄弟可要想清楚！”

李寒生自然是想的很清楚的，而且李老三夫妇和李甜甜也想的很清楚

赔本赚吆喝的买卖，他们可不做

但李寒生临出门前，还是很有修养的一拱手

“多谢张掌柜，但李某是读书人，讲究有所为有所不为，而让家里人失望的事情，就是李某不可为的事，告辞”

说完一挥那洗的发白的麻衣长衫，接过小张氏怀中的李甜甜就带着兄嫂走出杂货店

张掌柜见此冷哼

“哼，穷书生一个，还臭讲究起来了”

那名叫阿昌的伙计连忙走到张掌柜身边，对着李家几人的背影啐了一口

“掌柜说的对，说不定他们在镇上走一圈，还得回到咱们张记，到时他们就得像孙子一样，求我们收他们的货”

这名叫阿昌的伙计的话，取悦了张掌柜，或许是想到了那个画面，张掌柜笑的眼睛眯成一条线

却不想这两人的嘴脸，全部落在被李寒生抱着的李甜甜眼里，而好巧不巧，李甜甜学过唇语

她愤怒的将两人的对话内容，告诉了自家爹爹和三伯、三伯娘

小张氏愤恨的说道

“我呸，这张记还真是梦里搽胭脂抹粉，净想美事，老娘就是把这些货都放烂了，也不会卖给他们这些烂心烂肺的奸商”

李甜甜听此，给了三伯娘竖起了一个大拇指

“三伯娘说的对”

虽然李老三也跟自家媳妇的想法一致，但一想到身后一竹筐的皂块，也不免担忧了起来

“哎！若今日要是卖不出，怕是让家里人都会失望，四弟，你莫不是忘记，再有两月就是三年一次的乡试了，届时你还要去府城考举人，若我们今日能卖出这些皂块，起码你去府城参加乡试的银子，家里人就不愁了”

李老三的话，让正愤恨的三人都纷纷沉默，李甜甜暗自在心里想，还是得让家里富起来，最起码是小康水准，否则即便像是她便宜爹，这样有才学和拥有一颗正直心的人，也可能会被碎银几两而耽误了前程

李寒生也知道自家三哥的担忧，但他还是笑着说

“三哥，没事，大不了，我就再去接一些抄书的活计，还有两月，想办法总能赚到银子的”

他没说的是，大不了他就在等三年再考就是，

但避免自家三哥当街就发飙，李寒生并没有说出口，实在是他太了解自己这个双胞胎的三哥了，因为在他眼里，自己这个弟弟的前途，等同于自家的未来命运

他三哥虽然憨厚，却一个极其认死理的人，所以在他爹小时候告诉三哥，士农工商当中，唯有当官才是真正出路时，他就开始了一心等待自己这个弟弟当官，哪怕他经常要多做几份活计挣钱供自己，也毫无怨言

曾经自己也劝过无数次，甚至让家人和他三嫂也劝过，但不曾想，自家憨厚的三哥，只说了一句

“四弟若当官，说不定受益的不止我们一家，可能整个镇、整个府城百姓都能吃上白面馒头了”

就这一句看似朴实的话，就让自己的家人，开始了毫无怨言的供读之路

而他也算是小小回报了家人的付出，头一次下场参加院试，就考上了秀才，成为了院试榜首解元