“聪明，有点开窍了，所以这就是我给您打广告，还有让您拿我们上官家衣服的重要性。我们第二期报纸要印刷十万份，那意味着至少有十万人会知晓李记成衣。我会专门为您的李记设计一个 logo，在报纸上登出广告语，再配上您李记的 logo，往后别人看到这个 logo 联想起这个广告词，脑海里只会浮现出您李记成衣。”郑云楚侃侃而谈。

“那个喽狗啥？那是啥玩意儿？”李老板一脸茫然地问道。

“logo，就是商标，专属于您李记成衣的独特标志，届时我们会在衣服上绣上这个标志。往后别人能穿上带有您李记成衣商标的衣服，都会倍感自豪。”

李老板一听，仿佛瞬间觉得自己的身份地位水涨船高。

“您想想看，到时候人们拿着银子蜂拥而至，挤破您店铺的门，就为了买一件您李记的衣服。”

“再想想，那些位高权重、钱多得没处花的一品大员，捧着银子眼巴巴地求着您李老板卖一件衣服给他们的时候。”

李老板此刻满脑子都是美美的白日梦，郑云楚还在他耳边不停地描绘着，身旁的张老七都看傻了眼。虽说之前郑云楚给他们培训时讲了不少，可实际看到郑云楚这般洗脑式的推销，还是惊得下巴都快掉了。

“那么请问郑公子，这个入会是怎么个入法？”李老板迫不及待地问道。

“入会简单得很，您填下这张表格，然后按时交会费就行。”郑云楚拿出一张纸说道。

李老板看着纸上的表格，一头雾水：“郑公子，这入会咋还要生辰八字？”

“这您就不懂了吧，李老板，这可是大好事。但凡您在生辰当日进货，我们还能在六折的基础上再给您打个九折。”

“还有这等好事？那我马上填。”没过一会儿，李老板便把表格填好。

郑云楚拿过来一看，满意地点点头，收起表格说道：“李老板，咱第一年的一百两会员管理费您交一下吧，明天您就可以去上官家的布行进货了。”

“会员管理费？这是啥？”李老板疑惑道。

“当然是管理会员的费用啦，您瞧啊，老李，您入会了，每次生辰来进货，我是不是得安排人手记着您的生辰呀？然后您按照我们的标准卖衣服，我总不能让您亏钱吧？您要是亏钱了，进货自然就少了，您进货少了，我不也就赚不到钱了？”郑云楚搭着李老板的肩膀，继续忽悠道。

“好像是这么个道理。”李老板点头应道。

“既然不能让您亏钱，那我是不是得不断想办法让您赚钱呀？既然要想法子，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我是不是得请谋士？不管是我自己想办法还是找谋士想办法，都得要点辛苦费不是？”

“好像是这样。但那我自己花钱请谋士不也一样？”李老板说道。

“那哪能一样呢？一百两一年，您能请到啥样的谋士？您能六折拿到我们上官家那么好的衣服？您能有上官家的报纸给您打广告？这一百两您花得绝对值，我跟您说。要不是看您老李为人实在，我第一个可不会想到您。”郑云楚一番连珠炮似的输出。

李老板已经被忽悠得晕头转向，毫不犹豫地拿出一百两银子交了会费，生怕交慢了郑云楚去找别人。