“我这次只带了一百把。”

“大家自然是抢着要的。”

“但后续来的人，开始看中菜刀的质量，愿意花四十块钱来买，并不愿意赊账。”

“我也收了钱。”

“大多数人问我，能不能帮他们看看家，风水什么的，我都拒绝了。”

“从第一个愿意给钱的开始，后续不少人都是给了钱的。”

“80把给了钱，20把没收到钱，所以合计是3200块。”

“我们卖完就走了。”

苏艾听完了整个故事之后，扶着额头低低的笑了起来。

好高明的忽悠水平。

卖货的本质就是忽悠。

小到泡面上的图案仅供参考。

大到几千上万的护肤品，跟你先创造焦虑，再解决痛点，全都是忽悠。

只看谁更能忽悠。

当然，不是说忽悠你买了，我就不好好做质量了，有良心的企业，质量依旧在严格把控，但也不影响企业想要更多的利润。

只有利润，企业才能活下去，活下去，才能继续把控质量，这是循环。

司机赶紧作证：“苏总，蓝总，我作证，确实整个售卖的过程就是这样的。”

“当时我也不明白，那些人明明可以赊账，为什么愿意掏钱买。”

“现在呢？琢磨明白了吗？”

苏艾询问杨忠。

杨忠憨厚的挠了挠头：“琢磨明白一点点。”

“给钱的人，很多都是胆小害怕。”

一千多户人家的大村子，有七八十户，能拿出来几十块钱，买一把刀，消化能力其实还是可以的。

“他们觉得张芸这丫头神神叨叨的，所以有点害怕，更愿意给钱，也不愿意占便宜。”

办公室听着的人，也有很多疑问：“那他们可以不买，40块钱的刀啊，很贵了。”

“对，要是我，我就不会买的。”

“我不占别人便宜，我也不会让别人占我便宜。”

“我觉得这个村子里的人都傻呢？”

“就这么几句话，有什么好害怕的，神神经经的。”

“就这么赚到了三千多块钱？我无法理解。”

这个事情和之前大家听到的都不一样，大家很是费解，理解不了村子里的人是怎么想的，也觉得这个事情的逻辑，好像是不能自洽。

大家就有些质疑这三千多块钱到底是怎么来的。

“是不是真的卖了三千多块钱啊，不会是收买了司机，直接拿了钱回来，编故事吧？”

“我也有点不信，这说的太扯了。”

“大家应该都是拿了刀就走。”

质疑的声音越来越大，苏艾站起来，轻轻的叩了两下桌子。

“我知道大家心里对于大家为什么主动送钱给她，感觉到很不可思议，但她的整个售卖过程，在我看来，是一个非常成功的销售案例。”

“现在我给大家拆解一下吧。”

“大家听完之后，如果还有怀疑的。”

就在大家想还有怀疑的，是不是还继续解释的时候，苏艾淡淡的说道：“可以自便了。”

“这是一个很好的销售案例，解析之后，大家也可以好好学习一下。”