“除此之外，我们去火车站拉横幅也是一样的道理，火车站有许多是不是要出远门的，他们都要走了，自然也不属于我们的客户群体。”
“广告，广告，除了广而告之之外，我们还要了解是哪些客户需要我们的东西，从而尽量精准的，向我们真正的客户群体广而告之。”
乐乐认真的听着，他感觉妈妈说的好有道理。
“但我还是会让纪蓝阿姨在村子里和火车站挂上横幅的。”
“嗯？”
“妈妈刚才不是说，他们不是客户群体吗？”
“对，这就是接下来妈妈要给你讲的另外一个内容了，品牌影响力。”
“你去百货商店买糖果的时候，什么糖最好？”
“国内就是大白兔啊。”
“对。”
“那你是怎么知道大白兔最好的？”
“以前在村子里拿出来大白兔奶糖的时候，是不是小朋友也会哇的一声，会惊讶，大白兔奶糖呀。”
“对不对？”
“他们为什么会惊讶，而你面对他们的惊讶的时候，是不是挺开心的，那一瞬间感觉自己很了不起，别人买不起的大白兔你买得起？”
“大白兔奶糖并不是人人都买得起，但为什么它要把自己的牌子做到人人皆知？”
“除了好吃之外，是不是还是为了让有钱吃得起它的人，那一瞬间高高在上的开心？”
“惊讶，又或者恭维时，提供的情绪价值。”
“贵价的东西，可以不让人人都买得起，但一定要让人人都知道它贵，那当看到谁买了的时候，才能真正实现它存在的意义。”
“这就是品牌的影响力。”
“这也是做生意的终极诀窍。”
“对不同客户群体，要发现他们不同的需求，对于基层客户群体，我们要关注它们所关注的，价格，实惠，量大，中层客户群体，更加关注质量小资情调，而高端客户群体，所需要的就是区别，品牌能体现的别的价值……”
苏艾抱着乐乐一边往回走，一边慢声细语的跟他说着生意经。
教育孩子她还是那句话，只要孩子没有不耐烦，乐意听，不管他听不听得懂，她都可以继续说，因为人的脑子不会只吸收自己现在能听懂的东西。
“做生意想要赚钱，没需求就制造需求，制造焦虑，制造需求，制造你所需要的一切，你就能赚到钱。”
后来乐乐提供的所有办法，都用上了，啃得鸡开业的宣传，铺天盖地的。
“从村里到县里，到市里，班车的车身上，建筑的外墙上，报纸上，甚至是本地电视台的电视宣发，横幅，广告全都安排上。”
苏艾在会议上亲自敲定宣传单等各种宣传语。
连报纸的文稿也要经过苏艾的审理：
“让摩里斯他们配合拍摄的实验室的画面都拍了吗？”
“这个广告就放到电视上去。”
“重点元素我说过了，要突出外国人，显得高端大气，穿上白大褂，看上去一定要专业严肃，什么经过科学配比，营养搭配。”
“什么高端鸡种，来自大洋彼岸，多少维生素，多少蛋白质，搞得看上去就高级，这个广告快速拍出来，我要看。”
“报纸的文稿也要突出这些内容，要说外国人之所以高大，就是因为这么吃的，科学研究表明什么什么，这些不用我教你们吧？”
“我们的鸡，每天吃什么，营养吸收快等优点，优质鸡肉，这些词汇，全都填进去。”
“还有这个图片，除了我们的商标之外，再放几张食物的彩照，有食欲一些的。”
营销部的负责人有些犹豫的说道：“苏总其他的都没有问题，就是这个让摩里斯他们拍广告，他们……”
“他们不太配合。”
“不配合找演员的钱就从他们工资里扣。”
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“本来他们就是实验人员，他们拍最好了，我们这是实事求是的广告。”
“再配合一些摩里斯的个人档案放上去，发表过什么论文，多么厉害之类的。”
镀金，所有环节，从上到下，全部镀金。
她就要所有人看到啃得鸡三个字，就联想到高级。
“这次的宣发是我们新店的第一次宣发，许多事情都是我来主导的，但是流程什么的，你们最好记清楚了，以后要开的店面不知道多少，我不希望到时候你们还是两眼一抹黑。”
“明白？”
“明白，苏总。”
各种广告铺天盖地的一上线，啃得鸡三个字迅速席卷整个市。
从乡下到市区，所有人都知道了一件事，市区内开了一家新的餐馆，叫啃得鸡，是一家外国人餐馆。
想尝尝外国人吃的美食吗？
想知道外国人吃什么吗？
足不出户，体验外国风情。
黄金科学配比，含有锌铁钠等多种微量元素，多种维生素，高蛋白质等数十种人体所需营养物质。
为人提供标准的营养，更健康，更便捷，更对身体有益，青少年吃了容易长高，中老年人吃了，可以有效减少低血糖等疾病的发生。
纪阳看着报纸和广告直想笑：“那里面都是肉，而且用了大量的油去炸，在这个缺衣少食的年代，这肉吃多了，能不长个吗？”
“你也是真能忽悠。”
“番茄酱沙拉酱里面还有各种黄油，和大量的糖，你别说，吃了还真不低血糖。”
“放一些青菜叶子，确实有维生素和粗纤维。”
“这广告算是让你玩明白了。”
稍微懂点医学常识，都知道苏艾确实没夸大，但好像又听上去话不是这么说的，反正纪阳是除了想笑还是想笑。
苏艾毫不在意：“这里面有蛋，有菜，有肉，有油，有主食，这确实就是一份标准的科学营养餐啊。”
“我也没夸大，实事求是罢了。”
基本上现在人都缺油水，和以后也不太一样，所以现在油大，也不是什么缺点，对大家来说，一切都刚刚好。
“是，没毛病，实事求是。”
“快点吃吧，一会儿乐乐开学该迟到了。”
今天都九月一号了，学校都开学了，乐乐小朋友也准备入幼儿园了。