“我会选择去没有裁缝的，我娘会做衣服的。”

···

宋品：“很显然，买的贵的店照样可以经营的很好。

这服务就叫让渡价值。

店家解决的影响下单的麻烦，从而获得了订单。”

全场学生都热烈鼓掌。

“老师，这些就是商品的价值吗？”跟宋品从杏花村归来的蒋朝俊问。

宋品点头道：“这些只是商品价值的一部分，我通过销售和卖是想启发大家的思维，并不是商品价值的全部。

而这些价值的体现最终都要归结在一个‘买’字上。

销售买卖四个字，只有一个买字是从买主角度看问题的。

大家都买过东西，应该更容易回答出来，你们到底买了什么？“

学生们又开始了讨论。

“买了啥？”

“我今天没买东西呀？”

“我想老师的意思应该是我们买东西的时候，到底买了什么？”

“对，应该是和前面问的一样，并不是说我们具体买了什么东西。”

···

讨论久久未停。

宋品问：“在坐的有没有遇到过骗子，上过当的。”

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有几个人怯生生的举起了手。

宋品走到一名学生面前问：“你为什么上当？”

学生回答：“我以为···”

宋品直接挥手打断，又走到另一个学生旁问：“你为什么上当？”

那名学生也是回答：“我以为···”

宋品同样打断了他，又走到另一个学生面前同样问道：“你为什么上当？”

全体学生齐声回答：“我以为···”

宋品大声道：“对！就是我以为。

每一个上当的人都是我以为，最后就上当了。

因为作为买主其实永远只买一样东西，那就是‘感觉’！

你做出选择的决定性因素都是‘感觉’。

而上当的人同样是因为感觉，不过感觉发生了错误，所以叫错觉。

上当的人都是因为错觉。

而正常的买主都是因为感觉。”

学生夏宏伟举手问道：“先生，所有买主都是一样吗？”

宋品点点头：“没有例外！”

现场都是大夏不错的聪明人了，都在自己心里反复我问自己。

“我今天早上买了一个包子，一碗粥，因为我觉得粥和包子更配。”

“我常去的布行，那是因为我感觉那家店掌柜的态度好呀。”

“我常去春满楼，只点小翠不点小红、花花···那也是因为我感觉小翠更美，功夫更好！”

“我上次买了一匹马，之所以选择那匹马那是因为我觉得那匹马最好！”

···

一阵对号入座后，所有人都豁然开朗。

“老师，我懂了！”

“我也懂了！”

“我知道了，只有满足买主的感觉，才能把商品卖出去。

越是满足买主的感觉的东西，越能卖出高价，这就是商品的价值！”

宋品听到这句话立马寻声望去。

“陆华清，刚刚是你说出商品的价值的吗？”

陆华清站起来恭敬的回答：“老师，是我说的。

只有满足买主的感觉，才能把商品卖出去。

越是满足买主的感觉的东西，越能卖出高价，这就是商品的价值！”

“好！哈哈哈哈！这就是这堂课的中心结论。

你愿意来帮老师打理生意吗？”

陆华清连声回答：“愿意愿意！”

宋品朗声大笑：“铁大掌柜，这就是我给你招募的第一个员工。

陆华清的前途不可限量！”