“这两个超级市场都是你运营的吗？”

钟跃民自然也是知道的。

其实在现在四九城的超级市场已经有差不多10家左右了，但是真正比较好的也就四五家而已。

因为在一开始开的自然都是有自己的一些门道的。

在后面开了几家，多数都是在效仿人家前面开的超市市场。

可是在一开始开超级市场的时候，渠道方面都是已经找好的。

后面这些却不一样，多数都是一些二道贩子。哪怕就是找到了人家原本的那些渠道，价钱上面也是贵了一些。

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更何况后面开的这些超市市场，从产品种类来说明也是差了一些。

“没错。”

“今天来找你，是想要跟你谈点合作。”

许大茂很快也就表明了来意。

“走吧，进去谈。”

钟跃民现在缺的就是这样的人才。

他感觉到能够把两个超级市场经营的很好，那绝对不是等闲之辈。

“说吧，想要跟我合作什么？”

钟跃民对于这件事情自然是比较好奇的。

“咱们谈合作自然是为了赚钱呀。”

“那肯定是合作赚钱的生意了。”

“我知道你现在开着一个民生工厂在里面生产的，基本上也就是纺织品类的制品。”

“应该算是半成品，距离成品还是差距不小的。”

“其实你可以把你的工厂当成一个赚钱工具就行了。”

许大茂也算是开门见山了，因为在现在钟跃民在头疼的也刚好就是这件事情，他感觉自己的这个工厂要亏本了，根本就赚不到钱。

“你有什么高招？”

钟跃民对于这件事情自然是很感兴趣的。

“其实在现在四九城同类型的纺织工厂也是很多的。”

“想要脱颖而出，那本来就是一件比较难的事情。”

“那么在这个时候，我们应该想到的就是退而求其次。”

“换个考虑事情的角度就行了。”

“就像是你的工厂里面生产的那些东西，基本上也就是要发给别人的。”

“在这个时候可以考虑一下把这个产品生产成为成品。”

“还有就是你要为你的产品有一个很好的定位。”

“就比如说那些旗袍，人家在生产出来要卖的时候，目标人群就是那些阔太太。”

“你要是放到工厂门口去卖，估计没有一个人会去买的。”

“既然现在在四九城，已经有很多的纺织工厂，盯着那些新出产出来的产品。”

“那么你可以考虑在定位上面目标人群往下压一压。”

“也就是说，那些衣服本身的价位稍微低一点，符合更多的劳苦大众。”

“你可千万不要小瞧那些劳苦大众，虽然他们在每一件衣服上面花的钱是比较少的，但是在整个四九城来说的话，这一群人才是基数最大的。”

“哪怕就是这一群人，每人买你一件衣服一件产品，就足以让你发财了。”

对于这个事情许大茂是没有尝试过的，但是在理论上面来讲的话是绝对可行的。

“你说的倒是有几分道理。”

钟跃民一直在听，很少开口说话，其实也是在等着许大茂的高招。

就现在看来钟跃民，确实也是在自己身上找到了一些错误的地方。

因为从一开始的时候就是想着去当这个行业老大，也就是说，这些纺织制品要自己说了算。

到时候这些纺织制品自己想卖什么价格都是可以的，而且好东西存在在自己手中。

那么在这个时候，其实也就已经把目标人群定成了那些有钱人。

自然也就盯上了红星纺织厂这样的大厂。

其实在这个时候如果要是改变一下策略，盯着那些工厂里面的工人的话就不一样了。

也许可以生产一些价格不是很高的衬衣、短袖等等。

许大茂说着还拿出来笔记本，在上面指出了几个自己随便画出来的衣服款式。

“其实你们这些纺织工厂来说的话，多数情况要出售的也就是一些衣服相关的东西，就像那些被子被套也是需要的，可是毕竟是少数。”

“那么民以食为天，可是衣食住行当中，衣服在前。”

“可以考虑一下，让这些劳苦大众换新衣服的频率稍微提升一下，自然也就相当于咱们卖出去的这些衣服会多几件了。”

“在一个人的身上，如此10个人身上依然是这样，到了100个人1000个人呢。”

“生意本身就是这么慢慢的扩大下去的。”

“可能在一开始的时候感觉到是赚不到什么钱的，但是本身就是细水长流。”

“咱们在买一件衣服上面的利润是小的，可是在卖掉的衣服越来越多了之后那就不一样了。”

“你想想，到时候赚到的钱多少？”

其实许大茂地给钟跃民的笔记本上面画着的那些衣服，也差不多是10多年之后会在四九城出现的。

如今，假如生产出来之后，也可以提前让人们体验一把这样的衣服新鲜感。

只要慢慢的被人们所接受，自然也就可以从中获利。